Не так давно мы рассказывали о том, как подготовить будущего первоклашку к школе и самим родителям быть готовыми к новому этапу жизни ребёнка. Надеемся, период адаптации к школе прошёл успешно, и она уже стала вторым домом для вашего ребёнка.
В этом выпуске блога мы подробнее коснемся вопроса страхования детей, о котором уже упоминали, и подробнее расскажем, какие виды страхования детей существуют и когда какую страховку стоит купить.
Cтрахование от несчастного случая
Страхование от «несчастного случая» предусматривает выплаты не только если произошел ушиб или перелом, но и при отравлении химическими веществами, ядовитыми растениями, лекарствами, утопление, асфиксия, укусы животных, змей и ядовитых насекомых, клещевой энцефалит, столбняк, ожог, поражение молнией или электрическим током, обморожение, переохлаждение.
Важно обратить внимание на страховую сумму и таблицу сумм выплат при различных проблемах со здоровьем — дешевая страховка обычно предусматривает небольшие выплаты.
Когда стоит приобретать страховку от несчастного случая?
Многие родители считают, что страховку от несчастного случая приобретают только для детей- спортсменов или тех, кто отличается непоседливостью. На самом деле увлечения ребёнка и его темперамент не всегда связаны с частотой травм. Упасть, поскользнувшись на льду, обжечься горячей сковородкой, случайно получить укус осы может любой человек, большой и маленький, так что страховки нужны всем.
Медицинское страхование детей
Существует медицинское страхование для детей. В этом случае страховая компания обеспечивает как оплату медицинских консультаций, так и лекарства, профилактику и много других опций в зависимости от пакета. Обычно страховые компании не заключают договора медицинского страхования младенцев и маленьких детей, а вот оформить такой пакет со школьного возраста — правильная стратегия. Хорошо, когда у родителей есть возможность застраховать всю семью одновременно.
Когда стоит приобретать полис медицинского страхования детей?
Пока наша система государственной медицинской помощи реформируется, получение качественной медпомощи под вопросом. Трудно записаться и к семейному врачу, а к хорошему педиатру стоят очереди, не говоря уже о профильных специалистах. Медстраховка поможет родителям тратить меньше времени на поиск врачей и выстаивание в очередях, даст возможность лечиться у хороших специалистов, так что это актуально для любой семьи.
Накопительное страхование детей
Копить на будущее и защищать в настоящим – такие возможности дают накопительные программы лайф-страхования. Страховая компания аккумулирует страховые платежи, чтобы через несколько лет (обычно 10-15) у вашего ребенка был капитал на учебу или начало бизнеса. А пока он подрастает страховка «бережет» кошельки родителей – если ребенок получит травму или заболеет (перечень болезней — самый широкий), то страховая компания выплатить средства на лечение и восстановление.
Когда стоит приобретать полис накопительного страхования детей?
Как можно раньше, если хотите накопить побольше.
Заинтересовались? Специалисты Proinsurance проконсультируют вас по вопросам детского страхования и помогут подобрать вид и тип страховки, а также надежную страховую компанию.
Автор — Катя Майер
Количество заключенных договоров ОСАГО во втором квартале 2021 года составило 2,4 млн шт., что на 8,5% больше, чем за аналогичный период 2020 года. Сумма страховых премий составляет 1,9 млрд грн (+14,9% к показателю 2 кв. 2020). Об этом сообщает издание Forinsurer со ссылкой на данные МТСБУ.
Страховщики ОСАГО урегулировали почти 43 тыс. требований пострадавших в ДТП, по которым заплатили 862 млн. грн. страхового возмещения. Показатель количества урегулированных требований вырос на 40% по сравнению со 2 кварталом 2020, суммы выплат выросли на 46%.
Первое место по сумме полученных страховых премий занимает СГ «ТАС», в ТОП-3 также вошли НАСК «ОРАНТА» и «Княжа». Тройка страховщиков-лидеров по количеству урегулированных требований и сумме возмещения: СГ «ТАС» (5,2 тыс. шт.), НАСК «ОРАНТА» (3,8 тыс. шт.) и «УПСК» (3,1 тыс. шт.).
Лидером по количеству заключенных договоров стала НАСК «ОРАНТА» с показателем 305,4 тыс. шт. В первой тройке также СГ «ТАС» (284,9 тыс. шт.) и «Княжа» (159 тыс. шт.).
Эта статья будет полезной для наших коллег-страховых брокеров (страховых посредников), или для тех, кто собирается связать свою жизнь с консультированием по вопросу страхования.
Первое и самое главное в профессии — это постоянное обучение. Брокер должен хорошо разбираться в финансовых вопросах как с теоретической, и с практической точки зрения, а не только знать какие страховые продукты предлагают страховщики, и в чем их различия.
Если вы готовы учиться, и прилагать усилия для получения информации — у вас есть шанс добиться успеха в профессии. Предлагаем еще пять советов, чтобы закрепить успех.
Пандемия научила многих общаться, делать покупки и получали важную информацию в соцсетях и интернете в целом. Будет неправильно не воспользоваться этим каналом для информирования потенциальных клиентов о важных для них услугах страхования.
Можно разработать собственный сайт-визитку, содержащий подробную информацию о вашем бизнесе, услугах и лучших способах связаться с вами, но дешевле использовать социальные медиа, чтобы начать разговор о страховании. Конечно, в соцсетях нужно не рекламироваться себя напрямую (такой подход сработает только в классической наружной рекламе, или в контекстной рекламе в интернете) — здесь нужно выстраивать диалог с клиентом начиная с самого начала — с формирование доверии. Поэтому содержание постов для фейсбуке и инстаграме должно прежде всего быть полезным для читателей. Поэтому готовьтесь писать аналитику, обзоры, делиться лайфхак, новостями отрасли, говорить о здоровье, накоплениях и риск-менеджменте.
Построение связей является одним из важнейших шагов к успеху брокера. Первый шаг к этому — участие в местных группах, например, вашей общины, активность в бизнес-сети, отраслевых организациях. Но здесь важен принцип взаимообмена — будьте готовы давать обществу и его членам столько внимания, сколько они требуют, и тогда можете рассчитывать на начало диалога с вами, как с продавцом страховых продуктов. Использоваться сообщество только как площадку для самопродвижение очень не рекомендуется.
«Коммуникация — важнейший навык, которым может обладать любой лидер», — считает предприниматель-миллиардер Ричард Брэнсон. Эта цитата, конечно, не только о руководителях предприятий, она о любом предпринимателе, который хочет завоевывать сердца клиентов. Поэтому используйте все каналы коммуникаций, которые доступны сегодня. Это может быть телефон, электронная почта, мессенджеры. Всегда будьте готовы рассказывать о себе, страховании в целом и страховых продуктах, с учетом того, кто именно перед вами — ваша соседка-пенсионерка, мама школьного товарища вашего ребенка, предприниматель средней руки или успешный бизнесмен. Всем им нужно страхование, но заключат они договор, зависит только от ваших навыков убеждать. Поэтому найдите ресурсы, которые помогут вам укрепить навыки устного и письменного общения. Помните, агент не должен быть чрезмерно агрессивным в своих предложениях. Важнее применять здравый смысл и чувствовать потребности и эмоции других.
В работе страхового агента придётся обязательно сталкиваться со стрессом, поэтому стрессоустойчивость, уверенность в себе и настойчивость являются ключевыми для достижения успеха.
Первые годы работы агент иногда вынужден будет работать в выходные дни, и быть готовым ко множеству встреч, не все из которых ведут к заключению сделок. Также нужно быть готовым к отказам. Они могут быть болезненными, если «нет» придется слушать от родных или знакомых, которым вы представили идею страхования так блестяще, как вы только можете. Уверенность в себе помогут поддержать психологические упражнения, которые научат ценить достижения, и обращать внимание только на позитивную сторону неудач. Занимайтесь спортом и разнообразными хобби, которые отвлекут от неприятных мыслей. Конечно, в начале работы вам также помогут советы более опытных специалистов, которые могут поддержать вас в любой сложной ситуации. Хорошо, если у компании-брокера, к которой вы планируете присоединиться является программа сопровождения молодых кадров и систему наставничества (у нас в ProInsurance она успешно действует).
Идеальной может быть ситуация, если ваши клиенты без принуждения или просьбы с вашей стороны сами будут рекомендовать ваши услуги друзьям, семье и коллегам. Это мощный источник новых клиентов, потому что мысли близких людей у нас принято доверять больше. Но «создать» таких добровольных рекламных агентов непросто, и стимулировать этот процесс скидками, или другими преференциями, неправильно. Просто будьте лучшими в своем деле, рассказывайте о себе сами и будьте уверены, что то же сделают и ваши клиенты, публично или в семейном кругу.
Если вы хотите попробовать себя в роли страхового агента и чувствуете, что это ваше — пишите нам. Лучших кандидатов мы пригласим на собеседование.
Автор — Катя Майер
Страхование автомобиля (КАСКО) — один из самых дорогостоящих видов страхования. Однако, он и один из самых популярных. Автомобиль дорог в эксплуатации, но ремонтировать его ещё дороже, а ДТП, кражи, случайные повреждения встречаются довольно как часто. Используя прагматический подход, многие готовы заплатить 5-10 процентов стоимости автомобиля, чтобы страховая компания, в случае его повреждения, оплатила ремонт, а при краже — возместила стоимость украденного. Приучают к страхованию автомобиля и банки, которые дают кредиты под покупку новых авто только при условии страхования КАСКО.
Учитывая стоимость страхования, очень важно выбрать такую страховую компанию, которая позволит получить страховое возмещение с наименьшими бюрократическими препонами, быстро, и в полном объёме.
Конечно, стоит изучать и конкретное договора страхования КАСКО. Но прежде, чем до них дойдёт дело, нужно выбрать надежную страховую компанию. Потому что даже самый выгодный договор в не очень чистоплотный компании будет означать, что вы выбросили деньги на ветер.
Самый главный лайфхак. Если у вас нет времени читать эту статью, скажем главное: за советом о самой лучшей страховой компании для именно вашего автомобиля обращайтесь напрямую в Proinsurance. Сэкономите время, и деньги.
Но знаем, что многие наши читатели любят разбираться во всех вопросах самостоятельно. Поэтому с удовольствием делимся экспертизой по технологии выбора хорошей страховой компании для страхования автомобиля.
Проверяем лицензию
Страхование — это деятельность, которая строго регламентируется законодательными актами. Каждый вид страхования — это отдельная лицензия, которую страховая компания получает и возобновляет в определенный период времени. Наличие лицензии гарантирует, что страховая компания имеет право и возможности, как собирать страховые платежи, так и выплачивать страховое возмещение. Проверить наличие лицензии можно как на сайте самого страховщика, так и на сайте регулирующей организации. С 2020 года деятельность страховых компаний регулируют Нацбанк. На сайте Нацбанка проверить данные компании можно по названию и ЕГРПОУ.
Проверяем данные о компании в Моторном (транспортном) страховом бюро Украины
Членство в МТСБУ необходимо для страховщиков, которые имеют лицензию на страхование ОСАГО. Наверняка, вы понимаете, что КАСКО и ОСАГО — это разные виды страхования, хотя и относятся к одному виду — моторное страхование. Сайт Моторного (страхового) бюро поможет нам определить, хорошо ли страховая компания выполняет свои обязанности в целом.
На сайте МТСБУ нам нужен раздел «Светофор»(вот ссылка на наглядный рейтинг). Здесь соответствующим цветом — зелёным, жёлтым и красным обозначаются компании, которая соответственно хорошо, удовлетворительно, плохо выполняет свои обязательства.
Пребывание компании в жёлтой и, конечно, красной зоне — означает, что некоторые проблемы у неё имеется. Хотя, конечно, это только косвенный признак недостаточно тщательного выполнение своих обязательств. Также попадание в желтую зону может быть ситуативным, так что лучше осмотреть данные в динамике. Информативным может быть и количество жалоб от клиентов на конкретную страховую компанию, который тоже обнародует МТСБУ.
Изучаем рейтинги
Каждый квартал на профессиональных порталах публикуются рейтинги страховых компаний по различным показателям, в том числе по уровню выплат, количеству заключенных договоров, а также сугубо финансовым показателям деятельности страховой компании. Подводятся итоги по отдельным видам страхования, в том числе, и моторным. Обычной хорошие страховые компании входят в Топ-10, Топ-15 участников этих рейтингов. Лучше смотреть данные в динамике.
Изучаем отзывы
В социальных сетях, а также на специальных ресурсах клиенты страховых компаний часто оставляют отзывы об их работе. Этой информации нельзя стопроцентно доверять, однако, большое количество разнотипных жалоб означает, что компания не умеет работать с возражениями, слабо реагирует на критику, невысоко ценит своих клиентов. Это может быть также поводом выбрать другую страховую для страхования авто.
Контактируем напрямую
Общение со страховой компанией напрямую может дать вам окончательный ответ, хотите ли вы с ней работать. Скорость реакции на ваш запрос, готовность выслушать и предложить именно тот продукт, который вам нужен — признаки профессиональной страховой компании. Однако, не во всех случаях сотрудники страховой компании смогут предложить вам уникальные условия и скидки.
За особыми условиями, дополнительными «клиентскими плюшками», гарантированной помощью при оформлении документов на выплату, и да вообще с запросом о страховании авто в лучшей страховой компании стоит обращаться к брокеру. Он станет не посредником между вами и СК, а вашим надежным представителем перед страховой компанией и будет работать только на вас.
Всегда рады помочь.
Автор — Катя Майер
