+380 44 254 30 00 +380 97 617 11 98
Киев, ул. Цитадельная 5/9, офис 59
В 1985 году ВОЗ объявила дату 15 октября Всемирным днем борьбы с раком груди. Но в течение уже многих десятилетий эта тема остается несколько татуированной в нашем обществе. Хорошо, что каждый год в октябре появляется много публикаций на эту тему, и больше женщин узнают как предотвратить заболевание и что делать, если диагноз установлен.
Подготовить для вас 10 фактов о раке молочной железы. Пожалуйста, поделитесь ссылкой на статью со знакомыми женщинами.
1. Наиболее значимыми факторами риска рака молочной железы является принадлежность к женскому полу и возрасту. Около 95% всех случаев рака молочной железы возникают у женщин в возрасте 40 лет и старше.
2. Женщины, регулярно проходящие обследование раком молочной железы, имеют на 47% ниже риск смерти от этой болезни, чем те, кто этого не делает.
3. Символом Всемирного дня борьбы с раком груди является розовая лента. Розовый цвет ак символ впервые появился в 1990 году на пробеге, где члены «Организациий по борьбе с раком молочной железы» раздавали розовые козырьки от солнца женщинам, пережившим рак молочной железы. Несколько месяцев спустя, в 1991 году, каждый из участников пробега в городе Нью-Йорк получили уже розовую ленту. Окончательно популяризировал фильм женский журнал о здоровье «Сама».
4. Рак молочной железы является первой ведущей причиной смерти от рака среди женщин по всему миру.
5. Большинство женщин (примерно восемь из 10), страдающих раком молочной железы, не имеют семейного анамнеза заболевания.
6. Смертность от рака молочной железы уменьшается с 1990 года благодаря раннему выявлению, лучшему скринингу, повышению осведомленности и новым вариантам лечения.
7. Рак молочной железы является первой ведущей причиной смерти от рака среди женщин по всему миру.
8. Риск заболеть раком груди у мужчин в течение жизни составляет примерно 1 до 1000. То есть он мал, но есть.
9. Благодаря новым методам лечения и раннему выявлению пятилетняя относительная выживаемость женщин с раком молочной железы составляет около 90 процентов.
10. К сожалению, статистика по Украине несколько иная. В Украине более 13 тысяч украинок заболели в прошлом году раком молочной железы, более 35% из них — умерли. К сожалению, по статистике выходит, что это каждая десятая женщина.
Раннему выявлению заболевания помогает самообследование, периодическая маммография, визиты к маммологу хотя бы раз в год большую роль выигрывает наличие денег на лечение. К сожалению, получить качественное лечение бесплатно ни в Украине, ни за границей нельзя. Из-за высокого риска заболеть одна рекомендовать женщинам откладывать деньги начиная с 30-летнего возраста или применить финансовый механизм страхования. Вы можете выбрать программу с выплатами суммы на лечение при установлении диагноза, а также за все дни нетрудоспособности, при установлении инвалидности из-за этого диагноза или других программ, которые финансово защищают не только от рака груди, но и от других видов «женского рака», или от критических заболеваний вообще. Обращайтесь за консультацией в любое время.
Автор — Катя Майер
Иногда может показаться, будто вы проводите свой день, бегая без остановок, но вечером оказывается, что сделано не так уж много. Из-за этого ощущения разочарования работоспособность способна снижаться, а необходимость что-то делать превращается в неподъемное бремя. Поэтому советы по тайм-менеджменту являются настоящим спасением для профессионалов, выполняющих различные задачи в течение одного дня.
Первым шагом к эффективному управлению временем является отслеживание ежедневной деятельности и создание точной картины того, как и на что вы тратите свое время. Запишите то, что вы делаете в течение дня поминутно. Может оказаться, что делаете вы не так уж мало. Также такой «снимок рабочего времени» поможет выяснить, какая деятельность отнимает больше времени, и наведет на мысли, как ее можно оптимизировать. Что еще может помешать прогрессу в работе? Иногда прыжки между проектами, иногда погружение в электронные письма, иногда бессодержательные совещания по Zoom.
В фокусе тайм-менеджмента — изменение вашего ежедневного поведения, чтобы вы могли выполнять задачи более эффективно. Узнайте, на что тратите свое время, не посвященное работе (например, серфинг в Интернете, личные звонки или общение в социальных сетях) и для начала например, исключите одну из этих целей на неделю. В более мягком варианте – выделят на них ограниченное время, например, во время обеда.
Списки задач, таймеры и инструменты управления социальными медиа могут помочь эффективно управлять вашей рабочей нагрузкой. Можем посоветовать Evernote, Reminders, Wunderlist, Hootsuite, Todoist. В общем, таких приложений много, есть из чего выбрать.
Каждый рабочий день следует начинать со списка задач в порядке их приоритетности. Если у вас есть, например, 10 заданий на этот день, сколько из них вам действительно нужно выполнить? Прежде чем отвечать на электронные письма или звонить по телефону в течение дня, запишите срочные задания, которые вам обязательно нужно выполнить в этот день. Это обеспечивает сосредоточенность, и вы будете чувствовать, будто вы достигли чего-нибудь в конце дня.
Какой бы бизнес у вас ни был, всегда есть задачи, которые модно передать на аутсорсинг. если позволить другим нести часть нагрузки – это более эффективное управление временем. То же касается домашних задач, которые отбирают много нашего времени, особенно во время удаленной работы.
Структурированный распорядок дня обеспечит вам гораздо большую производительность при работе. Даже если вы работаете из дома, оставляйте кровать в то же время, когда вам нужно было ехать на работу, переодевайтесь. Кому-то для эффективности даже нужно выйти из дома и пройти мимо него, чтобы вернуться в свой home offiсе уже в рабочем настроении. Используйте временные ограничения – выделите на ответ на электронные письма точные часы вашего дня;
Пусть эти советы по управлению временем помогут вам повысить производительность. Не забывайте, что страхование так же, как и тайм-менеджмент, помогаю жить и работать лучше.
Автор — Катя Майер
Предлагаем вашему вниманию некоторые новости страховой сферы, которые могут иметь важное значение в будущем.
Национальный банк Украины предлагает для обсуждения новые требования к деятельности страховых посредников. Речь идет об особенностях их регистрации и осуществления посреднической деятельности в сфере страхования (перестрахования). Для этого Национальный банк опубликовал проект постановления «Об утверждении Положения о регистрации страховых и перестраховочных брокеров и условия осуществления посреднической деятельности в сфере страхования и о внесении изменений в некоторые нормативно-правовые акты НБУ», разработанной во исполнение требований Закона Украины «О страховании».
Положения, внесенные на общественное обсуждение, определяют процедуру осуществления Нацбанком надзора за посреднической деятельностью в сфере страхования и перестрахования. Напомним, Национальный банк в соответствии с полномочиями, определенными законом, ведет Государственный реестр страховых и перестраховочных брокеров и перечень сообщений страховых и перестраховочных брокеров-нерезидентов.
Также документом предусматривается обязательство брокеров, включенных в реестр, сообщать НБУ о назначении руководителей и прохождения ими обучения. Осуществляя деятельность, такие брокеры должны иметь собственный веб-сайт, а брокеры юридические лица обязаны иметь отдельные текущие счета в банковских учреждениях для осуществления своей хозяйственной деятельности и для осуществления операций со страхователями (перестраховщиками). Положением отменяется обязательства брокеров подавать отчетность в Национальный банк.
По данным Jefferies, глобальные застрахованные убытки от катастроф на 101% превышают долгосрочный средний показатель (2008—2020 гг.) и более чем на 87% выше среднего за 10 лет, поскольку ураган «Ида» прибавил к нагрузке в августе около 32,2 млрд долларов.
Без учета убытков «Ида», анализ Jefferies показывает, что ущерб с начала года (январь—август) на 15% выше долгосрочного среднего значения и на 7% выше среднего за 10 лет. Застрахованные убытки от катастроф в июле были на 41% выше долгосрочного среднего показателя, или на 36% выше среднего за 10 лет.
Максимальный размер возмещения по ОСАГО в 2022 году в Украине может существенно возрасти и это не единственное изменение к лучшему, ожидающее пострадавших в ДТП в случае принятия нового закона «Об ОСАГО». Планируется целый ряд нововведений, которые должны повысить уровень защиты участников дорожного движения в Украине, рассказал директор Моторного (транспортного) страхового бюро Украины (МТСБУ) Владимир Шевченко.
Усовершенствовать законодательство нужно, в первую очередь, для улучшения защиты интересов пострадавших в ДТП. Одно из основных новшеств законопроекта касается постепенного увеличения размеров страховых сумм (максимального размера выплаты) до европейского уровня. Необходимость в этом очевидна. Сегодня в Украине максимальный размер выплат по ущербу имуществу пострадавшего в ДТП составляет 130 тыс. грн., а за вред здоровью и жизни — 260 тыс. грн на одного потерпевшего (но не более 650 тыс. грн на один страховой случай). Достаточно часто такой размер страховой суммы оказывается недостаточным для восстановления автотранспорта после ДТП и лечения пострадавших или компенсации за потерю кормильца.
«Действующее законодательство позволяет повышать страховые суммы лишь на уровень инфляции. В частности, недавно МТСБУ обратилось к Национальному банку Украины с предложением их увеличения до 160 тыс. грн за вред, нанесенный имуществу потерпевшего, и 320 тыс. грн — за вред жизни и здоровью. Но этого недостаточно: нужно коренным образом изменить подход, особенно в части выплат за вред жизни и здоровью», — говорит генеральный директор МТСБУ.
Уже в первый год после принятия закона предлагается увеличить выплаты за вред, нанесенный жизни и здоровью, до 1 млн. грн. на одного потерпевшего, а за вред, которому подверглось имущество, — до 500 тыс. грн. Далее страховые суммы постепенно будут повышаться до нескольких миллионов гривен.
Еще один вопрос, который должен решить новый закон об ОСАГО, касается выплат с учетом износа автозапчастей. Когда такой «автомобиль-долгожитель» попадает в аварию, его собственник получает приблизительно 30–50% от суммы, необходимой для приобретения запчастей для ремонта. Согласно действующему законодательству, страховщики начинают начислять износ деталей для отечественных автомобилей, которые старше 5 лет, и для иностранных, возраст которых превышает 7 лет. Стоимость же ремонтных работ возмещается в полном объеме. Такое несоответствие между суммами страхового возмещения и необходимыми затратами на ремонт вызывает возмущение автовладельцев.
По материалам издания forinsurer.com
Ночью уже стало довольно прохладно, так что самое время подготовить дом и автомобиль к холодам. В этой статье мы дадим краткие советы, как это сделать быстро, качественно и не очень дорого.
Дачный домик
Самый главный совет, который касается консервации на зиму дачного домика, — это избежание сквозняков и консервация системы отопления и водоснабжения.
Квартира
Термомодернизировать (утеплять) квартиру, конечно, следует начинать, не когда зима стучит в двери, а несколько раньше. Надеемся, вы уже позаботились о качественных окнах, которые не пропускают лишнего холода, зато имеют хорошую систему вентиляции, а ваши двери не создают сквозняков. Если вы этого не сделали, читайте часть об утеплении дачного домика и вооружайтесь скотчем и уплотнителем.
Машина
Здесь мы не будем напоминать вам об замене шин по сезону и смене жидкости в бачке-омывателе, замене масла и антифриза. Все это азбучные истины для автомобилистов.
Желаем вам, чтобы наступающая зима была теплой, а дом всегда уютным. Традиционно напоминаем, что свой вклад в ощущение комфорта дома может внести страховой полис. Тогда вы не будете беспокоиться о неприятностях с недвижимостью, а просто наслаждаться.
Автор — Катя Майер
Жизнь разнообразна и увлекательна, но она не всегда готовит нам только хорошие сюрпризы. Есть довольно много ситуации, когда лучше быть застрахованным. Расскажем про две ситуации, когда страхование помогло избежать значительных расходов.
Кейс 1. Страхование «Зеленая карта»
Страховка «Зеленая карта» — это международный аналог украинской «автогражданки», она необходима при поездках в Европу, и в целом в 48 стран мира.
Это страховка обязательная, с начала 2019 года наличие этого полиса автоматически проверяется при пересечении украинской границы. Но часто автолюбители покупают такую страховку прямо перед пограничным пунктом у случайных продавцов, и вообще относятся к ней довольно несерьёзно.
А в других странах эта страховка не только «работает» при ДТП, но и ее наличие проверяется, а штраф – довольно внушителен. Нахождение на территории Польши (и других стран ЕС) без страховой защиты наказуемо штрафом в размере около 1000 евро, даже если страховка просрочена всего на 1 день. Он бы грозил и водителю Игорю, который накануне, находясь в Польше, выяснил, что срок действия его «Зеленой карты» заканчивается до возвращения в Украину.
Если бы водитель с закончившейся страховкой попал в ДТП, финансовые последствия его неосмотрительности были бы еще серьезнее. Компенсировать ущерб автомобилям и людям (если бы они пострадали) пришлось бы из собственного кармана, плюс штраф за управление автомобилем без страховки все равно бы пришлось оплатить.
Так как Игорь покупал страховку у Proinsurance, он связался с нами, чтобы решить проблему.
Мы предложили ему два варианта:
— покупка местного польского аналога ОСАГО, который убережет от штрафов на границе и финансово защитит, если случится ДТП
— заключение нового договора «Зеленая карта» в Украине и передача полиса водителю напрямую через курьерскую службу (электронной «Зеленой карты» пока не существуют, полис должен быть на бумаге с необходимыми печатями).
Третий вариант: выехать из страны, не рассматривался, так как у Игоря были обязательства.
Игорь выбрал второй вариант. Это помогло ему в дальнейшем пересечь границу благополучно без штрафов.
Наш совет. Если не уверены, когда будете возвращаться, купите «Зеленую карту» на максимально возможный срок – 1 год.
Кейс 2. Страхование жилья
Многие наши клиенты интересуются страхованием жилья, потому что понимают, что дом или квартира – это ценности, которые могут стоить десятки тысяч долларов. А ситуаций, которые угрожают благополучию, немало – это и кражи, и пожары, и заливы… И все они могут оказаться непосильными для бюджета обычной семьи. Но чтобы этого не случилось – есть страхование.
Наш клиент застраховался свою квартиру в новостройке, опасаясь, что из-за ремонта у соседей, его квартиру могут залить. Однако, случился и залив, и пожар. Точнее, возгорание произошло у соседей выше, из-за него пострадал балкон и остекление квартиры нашего клиента, а пожарные, которые тушили пожар, залили не только загоревшуюся квартиру, но и несколько квартир снизу.
Был испорчен ламинат по всех комнатах, а также на кухне и в прихожей, пришли в негодность обои и потолочные покрытия, покоробилось дверное полотно. Необходимо было заменить и рамы на балконе.
Ущерб превысил 50 000 грн, но благодаря страховке эти деньги возместила страховая компания. Мы помогли клиенту собрать необходимые документы и позаботились, чтобы с выплатой не затягивали.
Если бы страховки не было, владелец пострадавшей квартиры платил бы за все сам, еще бы и ввязался в тяжбу с соседями, требуя компенсацию.
Наш совет. Страхование имущества — один из самых доступных видов страхования. Если у вас есть недвижимость, то должна быть и страховка.
В следующих выпусках блога мы продолжим представлять вам кейсы из нашей практики, чтобы вы убедились, что страхование — это самый удобный финансовый механизм защиты всего, что вам дорого.
Автор — Катя Майер
В прошлом месяце один из выпусков блога мы посвятили информации не для клиентов, а для наших коллег и партнеров и рассказали, как стать успешным брокером. Если еще не читали — рекомендуем http://www.proinsurance.ua/ua/yak-stati-uspishnim-brokerom.
Решили продолжить эту традицию, потому что у нас действительно много опыта и желание делиться профессиональной информацией. Будем благодарны за обратную связь и share в соцсетях, или мессенджерах.
Тема сегодняшнего блога: «Как продавать страхование малому бизнесу».
Для начала — статистика.
За пол года 2021 количество ФЛП в Украине выросла на 31,7 тысячи (44000 новых предпринимателей начали свою деятельность, почти 12 000 — закрылись). Всего в стране на июль работало 1931803 физических лиц-предпринимателей.
В основном это люди, которые работают в сферах: ИТ, розничной торговли, обеспечения блюдами и напитками, предоставление информационных и индивидуальных услуг и тому подобное. Все эти люди нуждаются в страховых услугах. Существует мнение, что сотрудничество с ФЛП — это много хлопот, и не очень большие вознаграждения для брокеров. Но, например, полгода в Украине появилось 15 759 новых ФЛП программистов, всего их 188 966 тыс. Именно IT-индустрия сейчас является локомотивом экономики, и уровень дохода как ФЛП, так и малых предприятий позволяет говорить о них, как о «интересный пул клиентов».
В малом бизнесе проблемы со здоровьем у владельца имеют гораздо более серьезные последствия, чем в большом бизнесе. Они означают прекращение деятельности. Вовремя полученное лечение может предотвратить это. Только страхования может обеспечить надежной финансовой защитой любого человека, в то время, как государственные механизмы соцзащиты ФЛП работают плохо. Что касается конкретных продуктов, то какой именно пакет предложить вы сможете узнать у самих клиентов, правильно выяснив их пожелания и возможности. В чем разница между ДМС и страхованием от заболеваний мы рассказывали читателям нашего блога здесь http://www.proinsurance.ua/ua/meditsinskoe-strahovanie-ili-strahovanie-zdorovya-v-chem-raznitsa-chto-vybrat/. Возможно, эту статью полезно почитать и вашим клиентам.
2. Страхование имущества.
Это вид страхования, важность которого легко объяснить, благодаря этому он достаточно популярен. Но части владельцев небольших бизнесов все же требуется пояснения, что именно они могут застраховать и от чего. Следует для начала предлагать страхование офиса или торгового или производственного помещения, вместе с витринами, внутренними отделкой, оргтехникой и изготовленным продуктом, а также товары на складе. И объяснять, какие проблемы решает страховка — убытки от пожара, залива, противоправных действий третьих лиц, например, краж.
3. Накопительное страхование, страхование жизни
Владелец бизнеса малого или среднего — это человек, который посетит за благополучие собственной семьи. К сожалению, иногда серьезные проблемы со здоровьем вплоть до самых страшных, разбивают мечту про обеспеченную жизнь семьи. Важно откладывать и накапливать деньги, а не только пускать их в оборот. Депозиты не лучший вариант, потому что они не дают страховой защиты в случае болезни. Кроме того, выплата в случае смерти может быть осуществлена не только прямым наследникам, а тем, кого застрахованный напрямую указал в полисе.
4. Страхование от остановки или перерыва в производстве
Перерыв на производстве у малого предприятия может принести огромные потери: задержка отгрузки партии товара приведет к тому, что клиенты уйдут к конкурентам, а зарплату персонала и налоги все равно нужно будет платить. Если у крупных предприятий зачастую имеется стабилизационный фонд на случай сложностей, то у малых предприятий только один выход — страхование.
Общий совет по продажам страхования не только представителям малого бизнеса, но и всем. Всегда демонстрируйте и чувствуйте эмпатию. Работать в бизнесе, большом или малом, чрезвычайно сложно, поэтому покажите, что вы знаете их потребности, и понимаете, чем можете помочь, и вы получите благодарных клиентов.
Автор — Катя Майер
Не так давно мы рассказывали о том, как подготовить будущего первоклашку к школе и самим родителям быть готовыми к новому этапу жизни ребёнка. Надеемся, период адаптации к школе прошёл успешно, и она уже стала вторым домом для вашего ребёнка.
В этом выпуске блога мы подробнее коснемся вопроса страхования детей, о котором уже упоминали, и подробнее расскажем, какие виды страхования детей существуют и когда какую страховку стоит купить.
Cтрахование от несчастного случая
Страхование от «несчастного случая» предусматривает выплаты не только если произошел ушиб или перелом, но и при отравлении химическими веществами, ядовитыми растениями, лекарствами, утопление, асфиксия, укусы животных, змей и ядовитых насекомых, клещевой энцефалит, столбняк, ожог, поражение молнией или электрическим током, обморожение, переохлаждение.
Важно обратить внимание на страховую сумму и таблицу сумм выплат при различных проблемах со здоровьем — дешевая страховка обычно предусматривает небольшие выплаты.
Когда стоит приобретать страховку от несчастного случая?
Многие родители считают, что страховку от несчастного случая приобретают только для детей- спортсменов или тех, кто отличается непоседливостью. На самом деле увлечения ребёнка и его темперамент не всегда связаны с частотой травм. Упасть, поскользнувшись на льду, обжечься горячей сковородкой, случайно получить укус осы может любой человек, большой и маленький, так что страховки нужны всем.
Медицинское страхование детей
Существует медицинское страхование для детей. В этом случае страховая компания обеспечивает как оплату медицинских консультаций, так и лекарства, профилактику и много других опций в зависимости от пакета. Обычно страховые компании не заключают договора медицинского страхования младенцев и маленьких детей, а вот оформить такой пакет со школьного возраста — правильная стратегия. Хорошо, когда у родителей есть возможность застраховать всю семью одновременно.
Когда стоит приобретать полис медицинского страхования детей?
Пока наша система государственной медицинской помощи реформируется, получение качественной медпомощи под вопросом. Трудно записаться и к семейному врачу, а к хорошему педиатру стоят очереди, не говоря уже о профильных специалистах. Медстраховка поможет родителям тратить меньше времени на поиск врачей и выстаивание в очередях, даст возможность лечиться у хороших специалистов, так что это актуально для любой семьи.
Накопительное страхование детей
Копить на будущее и защищать в настоящим – такие возможности дают накопительные программы лайф-страхования. Страховая компания аккумулирует страховые платежи, чтобы через несколько лет (обычно 10-15) у вашего ребенка был капитал на учебу или начало бизнеса. А пока он подрастает страховка «бережет» кошельки родителей – если ребенок получит травму или заболеет (перечень болезней — самый широкий), то страховая компания выплатить средства на лечение и восстановление.
Когда стоит приобретать полис накопительного страхования детей?
Как можно раньше, если хотите накопить побольше.
Заинтересовались? Специалисты Proinsurance проконсультируют вас по вопросам детского страхования и помогут подобрать вид и тип страховки, а также надежную страховую компанию.
Автор — Катя Майер
Эта статья будет полезной для наших коллег-страховых брокеров (страховых посредников), или для тех, кто собирается связать свою жизнь с консультированием по вопросу страхования.
Первое и самое главное в профессии — это постоянное обучение. Брокер должен хорошо разбираться в финансовых вопросах как с теоретической, и с практической точки зрения, а не только знать какие страховые продукты предлагают страховщики, и в чем их различия.
Если вы готовы учиться, и прилагать усилия для получения информации — у вас есть шанс добиться успеха в профессии. Предлагаем еще пять советов, чтобы закрепить успех.
Пандемия научила многих общаться, делать покупки и получали важную информацию в соцсетях и интернете в целом. Будет неправильно не воспользоваться этим каналом для информирования потенциальных клиентов о важных для них услугах страхования.
Можно разработать собственный сайт-визитку, содержащий подробную информацию о вашем бизнесе, услугах и лучших способах связаться с вами, но дешевле использовать социальные медиа, чтобы начать разговор о страховании. Конечно, в соцсетях нужно не рекламироваться себя напрямую (такой подход сработает только в классической наружной рекламе, или в контекстной рекламе в интернете) — здесь нужно выстраивать диалог с клиентом начиная с самого начала — с формирование доверии. Поэтому содержание постов для фейсбуке и инстаграме должно прежде всего быть полезным для читателей. Поэтому готовьтесь писать аналитику, обзоры, делиться лайфхак, новостями отрасли, говорить о здоровье, накоплениях и риск-менеджменте.
Построение связей является одним из важнейших шагов к успеху брокера. Первый шаг к этому — участие в местных группах, например, вашей общины, активность в бизнес-сети, отраслевых организациях. Но здесь важен принцип взаимообмена — будьте готовы давать обществу и его членам столько внимания, сколько они требуют, и тогда можете рассчитывать на начало диалога с вами, как с продавцом страховых продуктов. Использоваться сообщество только как площадку для самопродвижение очень не рекомендуется.
«Коммуникация — важнейший навык, которым может обладать любой лидер», — считает предприниматель-миллиардер Ричард Брэнсон. Эта цитата, конечно, не только о руководителях предприятий, она о любом предпринимателе, который хочет завоевывать сердца клиентов. Поэтому используйте все каналы коммуникаций, которые доступны сегодня. Это может быть телефон, электронная почта, мессенджеры. Всегда будьте готовы рассказывать о себе, страховании в целом и страховых продуктах, с учетом того, кто именно перед вами — ваша соседка-пенсионерка, мама школьного товарища вашего ребенка, предприниматель средней руки или успешный бизнесмен. Всем им нужно страхование, но заключат они договор, зависит только от ваших навыков убеждать. Поэтому найдите ресурсы, которые помогут вам укрепить навыки устного и письменного общения. Помните, агент не должен быть чрезмерно агрессивным в своих предложениях. Важнее применять здравый смысл и чувствовать потребности и эмоции других.
В работе страхового агента придётся обязательно сталкиваться со стрессом, поэтому стрессоустойчивость, уверенность в себе и настойчивость являются ключевыми для достижения успеха.
Первые годы работы агент иногда вынужден будет работать в выходные дни, и быть готовым ко множеству встреч, не все из которых ведут к заключению сделок. Также нужно быть готовым к отказам. Они могут быть болезненными, если «нет» придется слушать от родных или знакомых, которым вы представили идею страхования так блестяще, как вы только можете. Уверенность в себе помогут поддержать психологические упражнения, которые научат ценить достижения, и обращать внимание только на позитивную сторону неудач. Занимайтесь спортом и разнообразными хобби, которые отвлекут от неприятных мыслей. Конечно, в начале работы вам также помогут советы более опытных специалистов, которые могут поддержать вас в любой сложной ситуации. Хорошо, если у компании-брокера, к которой вы планируете присоединиться является программа сопровождения молодых кадров и систему наставничества (у нас в ProInsurance она успешно действует).
Идеальной может быть ситуация, если ваши клиенты без принуждения или просьбы с вашей стороны сами будут рекомендовать ваши услуги друзьям, семье и коллегам. Это мощный источник новых клиентов, потому что мысли близких людей у нас принято доверять больше. Но «создать» таких добровольных рекламных агентов непросто, и стимулировать этот процесс скидками, или другими преференциями, неправильно. Просто будьте лучшими в своем деле, рассказывайте о себе сами и будьте уверены, что то же сделают и ваши клиенты, публично или в семейном кругу.
Если вы хотите попробовать себя в роли страхового агента и чувствуете, что это ваше — пишите нам. Лучших кандидатов мы пригласим на собеседование.
Автор — Катя Майер
